저는 AI 기술영업을 하고있습니다.
세일즈를 한지는 10년정도 되었네요.

제 첫 세일즈의 시작은 건강기능식품 방문판매였습니다. 사람에 치이고, 멘탈관리가 쉽지 않더라구요..미래가 밝게 느껴지지도 않고

그래서 관계보다 가치에 집중하는 세일즈를 해보고 싶던 찰나에 기술영업이라는 것을 알게 되었고, IT 프로그램 B2B 영업을 시작으로 지금은 AI 솔루션을 기획하고 기업에 보급하는 기업의 사업총괄을 하고 있습니다.

물론 개발은 아직도 못해요..대신 고객의 필요를 반영하고 만들어가는 기획을 하지요

단순하게 영업 행위만 보면 지금도 쉽지 않을때가 있는게 사실이나..

기업의 전략 전체를 보시면 그 시작과 끝은 결국 세일즈에서 기획되고 완성됩니다.

그래서 전 세일즈가 기업의 생존과 성장을 책임지는 중요한 일이라고 생각합니다.

지내보면 마케팅도 결국 세일즈입니다. 대량으로 세일즈를 하고 싶어서 나온게 마케팅이거든요

그래서 세일즈만 하는 저는 마케팅팀과 개발팀을 책임지는 사업리더가 되었습니다.

각자의 영역의 전문가 팀장님들이 계시지만 제 말을 경청해 주십니다. 제가 회사 그 누구보다 고객을 많이 만났거든요

제가 오래전에 차량 세일즈를 했었는데 그때 저는 내가 팔고싶은 차가 아니라 진짜로 손님이 사고싶은 필요한 차를 사도록 도와줬어요. 어떤일이 있냐면 손님은 내차가 사고싶은데 얘기를 들어보니 이차를 사면 안되겠다 용도가 달라 후회한다 다른 차를 사라 손님은 사겠다 옥신각신 한적도 있고. 저는 아무차나 막 안주니 차가 없어서 못팔았지 손님은 줄이 서있었어요. 많게는 삼십대 예약. 제일 많이 팔아본게 월 40대 이상.
손님은 바보가 아니다. 발끝말고 고개를 들어 멀리 보자. 당장의 성과보다는 미래의 성장을 보자. 공부해서 남준다 손님을 위해 공부하자. 돈을 많이 버는 법은 주변에 사람을 모으는 법을 알아야해요. 참고 돕고 베풀고 내가 가진걸 나누면 지금은 내 주머니가 비지만 결국은 사람들이 내 주머니를 터지게 채워줄거에요. 그걸 다시 나누면 그땐 감당 못할 정도로 돌아옵니다. 돈이 써도써도 남죠.